ずっと忙しいので今回もたわ事を。

ずっとずっと、忙しさが収まらないどころか、もっと仕事が増えそうな勢い。そこで、お付き合いのある会社に一部お願いする事を考えています。

そこで避けては通れない、単価の問題。これについて考察してみました。

ウソなんですか？それとも頑張ったんですか？

お客様に、３ヶ月でXXX万円の見積もりを出しました。ところが、２ヶ月半で終わっちゃいました。

可能性は２つです。

・そもそも２ヶ月半で終わるような仕事を、３ヶ月で見積もった。このウソツキめ！
・企業努力によってスピードアップ。通常３ヶ月かかるところ、２ヶ月半で終わらせた

どっちでしょう？それは、本人もわからないと思います。

なぜなら、何ヶ月かかるのが適正なのか、そもそも分からないからです。

そもそも、単純なルーチンワークで、何ヶ月かかるのか正確に分かる。そういう仕事はウチみたいな所に流れてきません。たいがいどこかに地雷が埋まってて、リスクがつきまとう案件ばっかりです。それだけにやりがいもありますけどね！

比べて分かる、その違い

どうしてもというのであれば、似たような仕事を２つ以上の会社に発注してみる。これしかないと思います。

まったく同一の仕事は無いにせよ、いくつか数をこなしていけば、その会社の能力も見えてこようというものです。

さて、ウチのようなベンダーがさらに外注する場合には、

・自社でやったら、どれくらいの時間かかる？
・他社にお願いしたら、どれくらいの時間かかる？

という比較ができます。これがとてもありがたい所です。ボッたくりは一発で分かりますし、あー無茶な要求しちゃってるなー、っていうのもすぐに分かります。

ウチ基準で発注！

発注時には、ウチ基準で出すしかないかな、と考えています。

たとえば、とある仕事をウチでやったら３ヶ月。これを ３X 万円と見積もったとします。人月で X 万円ですね。

ところが、外注さんからは、人月 ３X 万円を要求されたとしましょう。うひょー！ウチの３倍かい！

でも、いいんです。たとえ人月 ３X 万円でも、ウチで３ヶ月かかる仕事を１ヶ月でやってくれるのであれば・・・トータルは ３X 万円のまま。むしろ早く仕事がおわってうれしい！

このように、

「ある案件の料金」＝「ウチでやったらかかる時間」×「ウチの人月単価」

でお願いするつもりでいます。吉武の３倍は生産性あるぜ！ということであれば、相当稼いでいただけるはずです。オープンにはできませんが、私もそれなりの単価いただいてますからね。

オマケ：来年どうなっちゃうんでしょ

いまコンタクトを取っているのは、普段から仲良くしていただいている会社です。技術の面でも、機密保持の面でも信頼していますので、単価の問題とか実はそんなに心配していません。（ウチより、よっぽど技術力がある！）

それより、経済の先行きが心配です。

欧州の信用不安 ＞ USの雇用統計悪化 ＞ リスク回避の円高進行 という、悪夢のコンボふたたびか？と、戦々恐々としています。

すでに、来期の予算はそーとー厳しいという声が、あちこちから聞こえてきています。来期は、またヒマになっちゃったりして。。。